为紧跟集团战略布局，加强市场拓展体系建设，2023年4月16日，市场拓展中心召开2023年第一季度市场拓展工作会暨四月份市场拓展调度会。会议全面总结2022年度及2023年第一季度市场拓展工作情况，明确2023年度建安集团市场拓展的任务目标，并对2023年度市场拓展重点工作安排部署。会议由市场拓展中心总经理李彦飞主持，集团副总经理付恩涛出席，各分、子公司总经理、市场相关人员及集团市场拓展中心全体成员参加会议。会议采用“主会场+分会场视频会议”的形式召开。

会上，首先由市场拓展中心总经理李彦飞作集团市场一季度市场拓展工作汇报，并对特区建工集团营销政策进行宣贯。随后，各分、子公司总经理对本单位一季度市场工作情况、目前市场拓展存在的难点逐个进行了汇报，并提出2023年度市场拓展工作思路。最后，集团市场拓展中心对2022年责任状中标项目进行表彰，并与分、子公司签订《2023年市场拓展重大重点项目责任书》。

集团副总经理付恩涛对公司市场拓展工作面临的新形势、新任务进行了全面细致的分析解读，对集团2023年度市场拓展工作提出针对性指导意见，并就下阶段如何进一步做好集团市场拓展工作，提出三点要求：

一是聚焦战略客户，深耕区域市场。紧跟特区建工集团战略布局，落实《特区建工集团重大客户建设服务指挥部组建方案》，并按照建安集团2023年度大客户拓展责任分工，明确重点客户责任领导、责任人，加速建立客户管理体系，全面落实客户管理机制，充分发挥集团建筑业全产业链优势，为客户提供全方位一站式多样化增值服务。

二是加强市场体系建设，完善市场拓展架构。按照集团市场拓展工作需求，加快市场拓展体系的建设，贯彻落实已发布的各项规章制度，引进、培养市场拓展人才，加快统筹提升项目策划、投标能力，建设高标准市场拓展体系，确保完成全年的市场营销任务，为集团新一年的高质量快速发展注入新动能。

三是以履约促市场，做好二次营销。贯彻以履约促市场理念，全力以赴抓好市场拓展，在深耕现有市场的基础上开拓新市场领域，对于已履约项目，市场经理与项目部形成联动拜访制，实时了解项目履约评价，在集团内部及时纠偏，做好建安品牌口碑建设。

（文/图 市场拓展中心 陈冰倩/何涛）